จากแบรนด์ Solar เปิดใหม่ สู่การสร้าง Leads ผ่าน Facebook จนปิดยอดได้จริง

UR Solar คือธุรกิจติดตั้ง Solar Cell สำหรับบ้านและธุรกิจ ที่ใช้ Online Marketing เป็นช่องทางหลักในการหาลูกค้าใหม่

ก่อนมาทำงานกับ Journey Linker ทางแบรนด์เคยยิงแอดมาก่อนแล้ว แต่ต้องการหาทีมที่ช่วยยกระดับ Performance และทำให้ Leads ที่ได้มีคุณภาพมากขึ้น

ปัญหาก่อนเริ่มงาน: แบรนด์เปิดใหม่ ต้องการ Leads ที่แม่นขึ้น

ในช่วงนั้น UR ยังเป็นแบรนด์เปิดใหม่ และกำลังมองหาทีมที่ช่วยวิเคราะห์การยิงแอดให้ลึกกว่าเดิม

แม้แบรนด์จะมีงานกราฟฟิกที่ทำเองได้สวย มีภาพลักษณ์ที่ดี แต่ยังต้องการคนที่ช่วย:

• วิเคราะห์ Hook
• หามุมมองในการ Offer
• วางแนวทางคอนเทนต์
• และช่วยให้ Ads เข้าถึงกลุ่มที่มีโอกาสซื้อจริงมากขึ้น

เพราะโจทย์ของธุรกิจ Solar ไม่ใช่แค่ “ให้คนเห็นเยอะ”
แต่คือทำอย่างไรให้คนที่สนใจ มีโอกาสกลายเป็นลูกค้าได้จริง

เราวิเคราะห์และทำอะไร: ดึงจุดแข็งเรื่อง “ความคุ้มค่า” มาเป็นแกนหลักของการสื่อสาร

Journey Linker เริ่มจากการวิเคราะห์แบรนด์ เพจ และคู่แข่งในตลาด ก่อนพบว่า จุดแข็งสำคัญของ UR คืออยู่ในกลุ่มราคาที่ “คุ้มค่าที่สุด” เมื่อเทียบกับคู่แข่งในระดับเดียวกัน

เราจึงนำจุดนี้มาใช้เป็นแกนหลักของการสื่อสารบน Facebook Ads

พร้อมช่วยวิเคราะห์ว่า:

• ควรใช้ Hook แบบไหน เพื่อให้เป็นแนวทางกับทีม Creator
• ลูกค้ากลุ่มบ้านสนใจเรื่องอะไร
• ควรพูดเรื่องความคุ้มค่าในมุมใด
• และจะทำอย่างไรให้คนที่เห็น Ads รู้สึกว่า “แบรนด์นี้น่าเชื่อถือและเข้าถึงได้”

ผลลัพธ์: ใช้งบ 50K สร้าง Message กว่า 500 ราย

ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดของแคมเปญ เกิดขึ้นในช่วงหน้าฝน ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้คนเริ่มสนใจลดค่าไฟและมองหาทางเลือกด้านพลังงานมากขึ้น

โดยใช้ Facebook เป็นช่องทางหลักทั้งหมด

ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้น:

• ใช้งบโฆษณาประมาณ 50,000 บาท
• มีผู้สนใจติดต่อเข้ามากกว่า 500 ราย
• ปิดการขายได้ประมาณ 15 ราย

หนึ่งในช่วงที่ทำผลงานได้ดีที่สุด คือสามารถปิดงานได้ทั้ง:

• บ้านพักอาศัย 11 ราย
• วัด 2 ราย
• บริษัท 2 ราย

บทเรียนจากเคสนี้

เคสของ UR Solar สะท้อนว่า ต่อให้เป็นแบรนด์เปิดใหม่ หากรู้ว่าจุดแข็งของตัวเองคืออะไร และสื่อสารออกไปด้วย Message ที่ตรงกลุ่มมากพอ ก็สามารถเปลี่ยน Facebook Ads ให้กลายเป็นช่องทางสร้างยอดขายได้จริง

หลายครั้งปัญหาของธุรกิจไม่ได้อยู่ที่ยิงแอดไม่เป็น
แต่อยู่ที่:

• Hook ยังไม่โดน
• Offer ยังไม่ชัด
• และ Message ยังไม่ตรงกับสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหา

สำหรับธุรกิจที่เคยเจอปัญหา Leads ไม่มีคุณภาพ หรือยิงแอดแล้วคนทักเยอะ แต่ปิดการขายไม่ได้ อาจต้องกลับมาดูตั้งแต่มุมการสื่อสาร ไปจนถึงการวาง Funnel และ Content Strategy ให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายจริง

Journey Linker ในฐานะทีมรับทำ Lead Generation B2B และ Online Marketing สำหรับธุรกิจที่ต้องการ Leads คุณภาพ จึงไม่ได้ดูแค่จำนวนคนทัก แต่ช่วยวิเคราะห์ว่า Ads และ Content ควรสื่อสารอย่างไร เพื่อให้ทีม Sales ปิดการขายได้ง่ายขึ้น